El ROAS que ves en Ads Manager miente. Cómo calcular el real.
Meta Pixel mide click-through y view-through con ventanas de 7 y 1 día. Sumá iOS14, descontá márgenes, comisiones, refunds. El número final es 30-50% más bajo.
El problema
Meta te dice ROAS 4.2x. Vos te emocionás, subís budget. A fin de mes el banco no cierra.
La diferencia entre el ROAS de Meta y tu ganancia real viene de tres lugares:
1. iOS14: 30-50% de las conversiones no se atribuyen al ad correcto. Meta sobre-atribuye, las plataformas pelean entre sí. 2. Margen: ROAS ≠ ganancia. Si tu margen bruto es 30%, un ROAS 4x es contribution 1.2x — apenas pagás los ads. 3. Comisiones + refunds + envío: Stripe se queda 3%, Mercado Pago 6-8%, envío gratis te come otro 5%, refunds otro 8-15%.
La fórmula real
True ROAS = (Revenue − refunds − envío − comisiones − COGS) / Ad Spend
Si te da 1.5x estás empatando. Si te da menos de 1x perdés.
Cómo lo resolvemos
KANDIMA consolida los 6 sistemas (tienda + bank + pagos + ads + envío + costos) en un solo dashboard. Vos ves el número real, no el inflado.